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陈昊芝:迪斯尼全线游戏通过触控进入中国

作者: 朔州新闻网   来源朔州新闻网    发布时间2018-07-13

7月26日消息,2013中国国际数码互动娱乐展览会(Chinajoy)第二天,移动游戏成为了最大的话题,触控科技CEO陈昊芝、蓝港在线CEO王峰、乐动卓越CEO邢山虎、91无线CEO胡泽民等悉数到场。

7月26日消息,2013中国国际数码互动娱乐展览会(Chinajoy)第二天,移动游戏成为了最大的话题,触控科技CEO陈昊芝、蓝港在线CEO王峰、乐动卓越CEO邢山虎、91无线CEO胡泽民等悉数到场。   

7月14日触控科技单日收入达到了287万元,预计7月份收入可以达到1200万美元。陈昊芝在对话记者时介绍,目前触控的收入中,来自《捕鱼达人》系列游戏的收入占到57%,来自游戏发行的收入占40%,不过代理和发行收入上升非常快,预计年底可能达到60%。

今年年初触控科技代理了Konami的《魂斗罗》,负责其国内发行,在CJ上捕鱼达人宣布代理Gameloft的《狂野飙车8》,此外陈昊芝透露,今年触控科技将和迪斯尼合作,代理其全线产品。

以下是对话触控科技CEO陈昊芝实录:

记者:这个月触控科技预计收入可以达到1200万美元,这是一个非常喜人的数字。在这个收入当中,来自捕鱼达人和来自游戏发行两块业务的收入大概各占多少比例?

陈昊芝:目前捕鱼收入占57%,不到60%,目前发行收入占40%几。在发行里面包括单机产品和网游。代理和发行收入上升非常快,在年初只有百分之十几,现在到40%,预计年底可能到60%。

记者:今年触控代理魂斗罗,这款产品目前表现怎么样?下半年还有其他什么海外游戏引进计划吗?

陈昊芝:应该可以看到,现在魂斗罗通过数据看到,全球有十几个国家是付费总榜冠军。在一周之前,在北美付费总榜也是冠军,这是一款经典的APP。因为我们以前开发的产品,其实我们也在寻求发行商。下半年,信阳市癫痫病治疗技术最重要几个产品,第一个是韩国引进的,韩国目前成绩最好的一款MMO产品。韩国整个产品都是休闲游戏,但是这款产品是引进我们最重要的一款产品,名字叫hello海诺(音),在商榜前五名的成绩。另外,我们跟迪斯尼合作,迪斯尼全线的手机类产品都会通过触控进入中国。另外,南克森(音)有几款我们认为非常好的产品,大概有两到三款通过我们进入中国。

记者:盛大的百万亚瑟王目前已经开始做独立发行独立运营,也是跟现在渠道成本不断升高有关。CP以后出来独立做游戏发行和运营会成为一个趋势吗?什么样厂商会适合自己发行游戏?

陈昊芝:亚瑟王独立发行有难言之隐,并不是说他们一定要这么做,而且有一些客观原因,所以可能被逼出来。但是这种方式会给手机类行业带来一些启发,我们认为百万亚瑟王因为包大小问题,还有目前请对于手游比如说计费优化,或者转化率优化的问题,我们现在需要观察这个产品未来表现,但是我们认为整个方式对行业有借鉴作用。但是我们认为,如果触控科有大型游戏发布计划,依然会采用跟渠道合作加自有推广两种方式结合,不是单纯靠自己主动推动,其实浪费了现在目前行业内的优质,比如91、360、UC这些平台,实际上他们本身成本可控,而且对于一些长期合作方分帐比例还会有进一步优惠。

记者:现在随着百度91结合,渠道话语权越来越集中。您觉得这样的变化给整个渠道市场带来什么样的改变?

陈昊芝:渠道话语全变强,包括这次百度收购91这么高价,还是市场早期。PC端早期,PC后再并购上千万美金,当时是整个行业震动。媒体被并购,上千万美金行业震动,实际上早期特征很明显,媒体和渠道很有价值。现在目前,我们认为今天手游市场渠道强势阶段应该还存在一段时间。但是我们比较乐观看到,不论360还是91,跟开发商分配比例目前非常稳定,不会很快速进一步侵占研发方空间,这是我们看到的好的地方。但是因为产品量太大,无论91还是360面临一个问题,如果曲靖市权威的儿童癫痫病医院你的平台原来一个月只上线三个产品,你的流量可以全面支持。但是今天一个月如果上线三百个产品,无法再做选择。所以这个时候最终一定是优胜劣汰,平台方会推荐或者推动优质的产品,这个并不说因为平台方强势,而是自然选择。因为大家流量都是优先的,甚至说91或者UC很多流量也是花自己成本购入,这些一定有选择投入情况。所以我觉得渠道目前是良性的,但是市场淘汰会加速。

记者:也就是说在接下来一些小的渠道可能慢慢被消解掉,目前像91、百度、UC主流渠道大概分成比例维持在三七左右吗?

陈昊芝:目前的话,91是64,同时可以在91平台上做广告投放。360多数是55,和触控而言,因为一年有两亿人民币大的框架,开发方可能更高一些。现在主题而引,市场基本上在64和55之间。

记者:我看到您微博里说,目前已经有渠道拿三七,渠道拿七的情况出现了?

陈昊芝:其实并不是讲现在目前手游渠道,主要是讲原来PC端的渠道习惯,比如腾讯,包括业务平台现在都是反三七的方式,那个并不是指现在的手游渠道。

记者:您担不担心目前手游渠道会慢慢的,整个市场向页游方面去转变发展?

陈昊芝:首先,这次百度收购91其实有利于渠道相对来说资源平衡,短时间之内竞争还是很激烈,大家依然会考虑到市场份额,而不是简单考虑利润。第二个,因为手游市场发展非常迅速,今天平台方都是受益方,所以他们很清楚,作为平台方而言,他们的受益来源于非常丰富和非常多样的产品,这样情况下更需要保障研发方的利益。从长期或者中长期来看,渠道是希望产品多样化和研发方生态更良性的,这跟PC完全不一样。因为PC时代时候,已经不是说产品多样性或者产品品质决定收入,而是平台的用户规模。手机市场目前还是由产品决定最终收益的时间点,这个时间说白了,我们认为很多平台方是明白这点,也愿意支持。

<治疗癫痫好的医院p> 记者:手机端渠道更加集中。

陈昊芝:目前有一个良好的心态,因为他们知道优质产品会带来更优秀或者更高的收入。如果说过于侵占开发商的利益,其实这个市场可能还没有真正达到它应有的规模,就可能开始出现衰败。相对保持一个理性,这是市场良性。早期是良性,因为这个市场各个环节大家都相对保持一个理性。

记者:目前,尽管渠道和CP之间还是有一些矛盾会存在,但是总体在这个市场上还是处于相对比较理性的一个状态。

陈昊芝:是这样。

记者:现在我们也看到最近有很多的手游收购案,资本在疯狂追逐手游厂商。但是我们看到被热捧的基本上都是前十名厂商,银汉已经做了十几年的游戏,像王峰、邢山虎、吴钢这些都是在游戏圈里面扎根很多年,是不是说这个市场如果要新兴的创业者进去,其实已经很难进去,而且机会比较少?

陈昊芝:我觉得手游市场有一个很特殊的地方,在于单产品开发成本是很低的,7到12个人一个团队就是一个完整架构。但是这个市场又是一个多样性市场,存在各种各样营运形式,比如前段时间的疯狂猜图、疯狂猜歌。你可以看到每年,至少过去几年,每年都有蹿升有休闲游戏,找你妹、疯狂萝卜、包括之前的捕鱼,所以这个市场永远存在串生的机会。但是手游前提,你是不是第一时间,首先发布市场稀缺的产品类型。第二个,符合在当时时间点,最新的市场机制或者市场用户需求,比如说凯恩的Candy Crush,完全基于用户之间的互相拉动。比如说类似于clash of clan模式,用户直接送心,做比分。实际上,市场变化速度是非常快,现在核心是CP更进,市场进化目前比较慢,并不是市场缺乏空间,而不是更多厂商互相模仿,模仿收费高的产品或者游戏题材。最终而言,数百个产品同时间爆发,但是学的或者抄的是一个类型,这样的话不可能有成功机会。

记者:模仿或者模仿当中难治性癫痫有一部分抄袭,我之前听说过一些说法,手游玩法就这么一些,你让我怎么创新,这个说法来回应对他们抄袭的职责,您怎么看待这种说法?

陈昊芝:我觉得这个说法有它的道理,比如说上半年中国有两千款手机游戏产品在研,下半年有三千款产品在研,全年在研产品五千款,市场进行测试的有三千款。三千款已经覆盖所有PC、所有玩法甚至所有游戏类型,这个实际上是一个现状,也是一个现实。但是,实际上我们发现真正只有很少数,10%不到甚至5%的团队会去思考,下一个阶段游戏机制的变化是什么,游戏平台的变化是什么,或者游戏计费变化是什么。比如说,我们当时做捕鱼2的时候,我们很明确这是一个为运营商市场设计的计费产品,9块7毛钱正好是运营商当时付费上线的限额。像疯狂猜图通过微信做传播,像现在目前360发布的旋风快跑,通过朋友之间邀请,比分。实际上今天有很多种选择,但是这个选择前提是,你是不是真正了解这个市场发展趋向。第二个,就卡牌游戏而言,今天你可以抄卡牌,你是不是知道日本卡牌已经到第三代,你是不是在韩国也融入了卡牌元素。实际上,如果从简单说法而言,我们经常一句话,两个经典融合一起可能是一个新的经典,但是抄袭一个经典,最多是一个复制或者是东施效颦。其实完全是在于选择,而不在于市场有没有可能接受。

记者:哪怕说难听点,抄袭也不是一个非常简单的事。

陈昊芝:我觉得单纯抄袭没有成功的可能,现在如果看韩国的游戏,你发现每个游戏有非常明确的仿造引子。可是他就让你看到,在一个非常经典的玩法上做出不同的地方。比如说昨天我们看到有一款外星人偷奶油的小游戏,这个游戏我当时拿到以后就乐,它非常像小时候十几岁玩的掌机液晶屏,周而复始的不断通关游戏。但是他把这款游戏完全用于最新玩法,最高品质和画面,手感体验出来。其实就是20年前那款游戏,但是今天完全不一样包装就是一款新游戏,所以中国目前更缺乏的是对于好的题材、好的玩法、好的平台、好的机制的驾驭能力。

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